1998年，在考（kǎo）察了休（xiū）斯、朗讯和惠普之后，华为决定把取经的对象（xiàng）放到IBM身上（shàng）。因（yīn）为IBM在CEO郭士纳的率领下（xià），完（wán）成了重大的变革，削减15万员工后起死（sǐ）回生，销售额达到了750亿美元。

而（ér）还在五年前，IBM陷入最大的（de）危机，销售增长停止，利润大幅（fú）下（xià）滑，亏损高达百亿美元。美国媒体（tǐ）用IBM一（yī）只脚已经迈进坟墓来形容。
华为恰好碰到了五年前IBM碰（pèng）到的问题。
随着华为规模的增（zēng）长（zhǎng），华（huá）为（wéi）的管理方（fāng）式已经不够用，企业出现（xiàn）部门内耗、效（xiào）率低下、浪（làng）费突出等毛病（bìng）。
任正（zhèng）非决（jué）定向IBM学习（xí），请IBM帮助进（jìn）行企业改造。
IBM开了出20亿（yì）元的学费，专（zhuān）家以（yǐ）小时计费（fèi），按级别（bié）分别是300,500,680美元。
价格开出（chū）来，华（huá）为的一位副总吃了一惊。因为这是华（huá）为一年多的利润。
报价的（de）周伟焜是IBM中（zhōng）华区总裁，原本就是中国香港人，知道国人喜（xǐ）欢对（duì）半砍价的习惯，准（zhǔn）备（bèi）着（zhe）让华（huá）为对半还价。
华为副总建议砍下价。
任正非问道：如果砍了价，项目的风险你能承担吗？
任正非只问了（le）周伟焜（kūn）一（yī）句（jù）话，有信（xìn）心把（bǎ）项目做好（hǎo）吗？
周（zhōu）伟焜回答：能。
成交！
任正非一分钱不还价（jià），全盘接受。郭士纳听到后，也回了一句话：好好（hǎo）教。
IBM专家（jiā）来到华为（wéi），华为腾出最好的（de）海景办（bàn）公室。

IBM专家（jiā）给华（huá）为进（jìn）行调查，开出了十（shí）大问题：
一、缺乏准确、前瞻的客户需（xū）求关注，反复做无（wú）用功（gōng），浪费资源（yuán），造成高成本；
二、没有跨部（bù）门的（de）结构化流程，各部门都有（yǒu）自己的流程，但部门流程之间是靠人工衔接，运作（zuò）过程被（bèi）割（gē）裂；
三、组织上（shàng）存（cún）在本位主义，部（bù）门墙高耸，各自为政，造（zào）成（chéng）内（nèi）耗；
四（sì）、专（zhuān）业技能（néng）不足，作（zuò）业不规范；
五、依赖个人（rén）英（yīng）雄（xióng），而且（qiě）这些英雄难以复制；
六、项目计划无效（xiào）且实（shí）施混乱，无变更控制，版（bǎn）本泛滥……
……
大家（jiā）坐不住（zhù）了，我们好坏也是中国前列的企业（yè），怎（zěn）么全是毛病（bìng）啊。
这是任正（zhèng）非发话：“IPD关（guān）系（xì）到公司未来的生存与发展，各级组织、各级部门都要充分认（rèn）识到它的重要性。我们是要（yào）先（xiān）买一双美（měi）国鞋，不（bú）合脚，就削足适履。”
“37码就37码，脚大（dà）了就把（bǎ）脚砍掉一些也得穿（chuān），不愿砍（kǎn）脚的人（rén），你（nǐ）就到那边去（qù）做大脚女人，种地去，靠边站（zhàn）。”
“推行流（liú）程（chéng）的（de）态（tài）度要坚决：不适应的（de）人下岗，抵（dǐ）触的（de）人撤职。IPD要一层（céng）层往（wǎng）下面落实，搞不（bú）起来我就（jiù）要拿你（nǐ）们开刀，这是毫（háo）不含糊的！”
在任正非的强推下，IBM对华为的改造开始了，效（xiào）果是明显的。五年后，华为的效率大幅度提升，五年前，华为的交货率（lǜ）为30％，现在是65%，华为（wéi）的库存周（zhōu）转率为（wéi）3.6次/年，库存周转率则上升到5.7次/年。
任（rèn）正非再次（cì）拍板，再掏二十亿再学五年。
任正非花四十亿（yì）学（xué）到了经营企（qǐ）业的方法，这只是其（qí）中一次的学费，加上其他的学费，总计不下百（bǎi）亿。
这些学（xué）费（fèi）达到了效果，华为成为中国最富管理（lǐ）效力的企（qǐ）业，在学（xué）习过程中（zhōng），华为形成了自己的管理方法，以（yǐ）更适应中国环境中国文化的需要。比如客户导（dǎo）向、极致灰（huī）度管理（lǐ）方法，冬天意识……
有了这些，在美国对华为进行限制时，华为（wéi）才（cái）能从（cóng）容（róng）面对挑（tiāo）战。
而这些管理方法，是华为花费巨资引进的（de），是用上万亿（yì）的（de）经营实（shí）践得出（chū）来的。
任何（hé）创业的人，都应该（gāi）学习（xí）一下华为的（de）管理方法，不管你想不想将你（nǐ）的企（qǐ）业（yè）做成世（shì）界级的企业。不是（shì）老板，员工（gōng）更要（yào）学（xué）习华为的先进（jìn）经验。因为只有具备创业思维的打工者（zhě），才能成为顶级的（de）打（dǎ）工者。