引言

中国经济的持（chí）续高位发展和世界经济（jì）发（fā）展格局的（de）不平（píng）衡，经济发达国家、发（fā）展中国家和经济欠发达（dá）国家或地区（qū）在各自不同（tóng）的贸易心态下（xià）的经济策略，共（gòng）同（tóng）造成了中国国家经济发展所必须面临的复杂环境。作为中国国家经（jīng）济的重要组成部分（fèn）——中国企业，必（bì）须与（yǔ）我们的国家（jiā）一起共同应对日益（yì）复杂的世界经济（jì）环境，积极探（tàn）索新（xīn）的出路！

 

一、微利时代的特征和主要矛盾

 

1. 2001年（nián）以来国内（nèi）生产资料价（jià）格（gé）连续上涨，涨（zhǎng）幅高达40%以上。企业对资源的消耗越（yuè）来越大，对环（huán）境的（de）影（yǐng）响日益加剧！企业的综合成本（běn）急剧上（shàng）涨，而对（duì）应的（de）企业收益却越来越（yuè）低；

 

2. 随着企业数量的不（bú）断增加，产品供给量迅速上涨，供求（qiú）关系（xì）失去平（píng）衡。而我国相对落后的社（shè）会（huì）保障（zhàng）机制使得（dé）居民消费心态消极、消费能力（lì）受到抑制（zhì），更进一步（bù）让已日趋严（yán）重的（de）供需矛盾雪上加霜；

 

3. 需求主导经济格局（jú）初步形成，市场需（xū）求（qiú）成为经济增长的关键因素。而我国市场（chǎng）经（jīng）济（jì）建（jiàn）设时间较（jiào）短，给企业（yè）适应（yīng）市场的（de）时（shí）间不足（zú），相对的企业（yè）适应（yīng）市场的能力较弱；

 

4. 国有（yǒu）企业改制速度加快、民营经济地位获得承认和外资企业（yè）进入数（shù）量的增加，使得市场环（huán）境更趋（qū）复杂，企（qǐ）业间竞争（zhēng）加剧，整体赢利水平下滑；

 

5. 行业发展（zhǎn）日臻成熟，信息化（huà）程度越来越高。行业信息的透明度（dù）增加，企业高（gāo）利润难以让消费（fèi）者接受

 

二、微利时代（dài）形成（chéng）的主（zhǔ）要（yào）原因

 

1. 宏观原因（yīn）：

 

1) 随着科学（xué）技术和信息科技的飞速发展，经（jīng）济全球化势不（bú）可挡。在全球化经济格局（jú）下，各（gè）种（zhǒng）经济资源突破限制，开始在全球范围内流动（dòng），产品（pǐn）价格成为竞争的（de）关键要素；

 

2) 1978年开始（shǐ），我（wǒ）国由计划经（jīng）济时代转向社会主义市场经济时（shí）代。不到（dào）三十年的时（shí）间，我国国民生产总值呈几何级数增长，市场蕴含的巨大能量瞬间释放，而（ér）我们的管（guǎn）理（lǐ）经验、技术和（hé）手（shǒu）段却不够成（chéng）熟，国（guó）家（jiā）政策需要在（zài）运行中不断变化完善（shàn），在变化和完善的过程中导致产品市（shì）场价格产生不同幅度的波动；

 

3) 我（wǒ）国幅（fú）员辽阔，各（gè）地经济和环境资源（yuán）差异较大（dà）。在竞争发展的格局下，各地为争（zhēng）取发展速度往往忽（hū）略整体产业布局，造成（chéng）产（chǎn）业（yè）发展极不平衡。更由（yóu）于这种产业发（fā）展的不（bú）平衡，进一步加剧了已经非（fēi）常（cháng）残酷（kù）的产品竞（jìng）争；

 

4) 中国的消费市场（chǎng）举世瞩（zhǔ）目，中国的经济实力不断增强（qiáng）。市场（chǎng）投资多元（yuán）化（huà）步骤加（jiā）快，导致（zhì）经济过快（kuài）过（guò）热，这（zhè）也是（shì）对产（chǎn）品价格产生极大影响的重要（yào）因（yīn）素；

5) 市（shì）场机制不够完（wán）善（shàn）导致监控（kòng）不（bú）力，市（shì）场竞（jìng）争秩（zhì）序混乱。

 

2. 微观原因：

 

1) 受观（guān）念、技术和管理能力的影响，部分国内企业（yè）产品质量（liàng）不够稳（wěn）定（dìng），产（chǎn）品档次难（nán）以（yǐ）提（tí）高，影响产品的销售价（jià）格；

2) 企（qǐ）业创新能力和（hé）意识不（bú）足导致企业（yè）竞争力越来越弱；

3) 品牌意识不强和品（pǐn）牌运营能力不足，使竞争只能停留在产（chǎn）品层（céng）面；

4) 营销技术匮（kuì）乏和营销团队建（jiàn）设不到位，导致企业赢利能力（lì）不足；

 

5) 战略缺失（shī）或战略系统构建不完善削弱企业的整体能力。

三（sān）、微利时代（dài）企业出路

 

1、创（chuàng）新（xīn）制胜。面对时（shí）代的快速变化，我们只有以变化（huà）来应对变（biàn）化。所以，创（chuàng）新是企业得以持续发展的必经之路。创新的层面很多（duō），涉及面很（hěn）广（guǎng），我们不（bú）一定在所有（yǒu）方（fāng）面都有能（néng）力创新，在（zài）企业（yè）追（zhuī）求创新的过程中（zhōng），我比较（jiào）支持“孤峰理（lǐ）论”的观点。所谓“孤峰”理（lǐ）论，就（jiù）是（shì）不一（yī）定追（zhuī）求全（quán）面均（jun1）衡的发展，而是（shì）根据企业的实际状况着重（chóng）培养（yǎng）企业某（mǒu）一方面（miàn）的能力，使之成长为企业最核心的（de）竞争能（néng）力。我们（men）在技术上有优势，那我们就把技术做到最强。我们在（zài）生产上有优势，那我们就（jiù）把（bǎ）生产做到最好。只要有一方面获得超常的能力，我们就有（yǒu）可能（néng）在竞（jìng）争中处于优势地位。

 

2、战略制胜。有人（rén）曾针对众多“昙花一现”的中（zhōng）国企业做过统计分析，结论（lùn）认为大部分企业的失败都是战略因（yīn）素造（zào）成的。因此，做好企业首（shǒu）先不能（néng）不做好战略。

什（shí）么是战略？对战略的（de）定义有很多也很杂，在（zài）这里我也不必深（shēn）入其（qí）中去讨论。我相（xiàng）信通过长时间（jiān）的讨（tǎo）论和研究，人（rén）们（men）已经对战略有了一（yī）个相对一致（zhì）的认识。在这里，我把中国（guó）和西方对（duì）战略观（guān）点的不同（tóng）之处（chù）略做（zuò）分析，便于我们把握怎样（yàng）做好（hǎo）企业战略。由于管（guǎn）理（lǐ）科学（xué）是西方人发明的，所以西方人谈战（zhàn）略（luè）是把战略纳（nà）入管理系统来说的，站在管理（lǐ）的角度来说，战略实（shí）质上是指战略规划（huá）。战略规（guī）划的主要工作就是“远景设计、目标规划、执（zhí）行流程、计划检核”这样（yàng）一（yī）些内（nèi）容（róng）。中国人对战略的理（lǐ）解，主要（yào）是基于中国古代儒家、道家、法家和兵家（jiā）等相关（guān）著作所倡导（dǎo）的思想基础上去理解的。因（yīn）此，中（zhōng）国人理解（jiě）的战略更多的（de）是思想层面，不涉及（jí）流程、检核等方面。我认为，中国和西方对战略的（de）不同定（dìng）义和理解恰恰（qià）可以帮我们完善战（zhàn）略。中国的战（zhàn）略思想主要是解决“合众而一”的问（wèn）题。所谓“合众而一”，就（jiù）是把组织中（zhōng）的所有人的思想统（tǒng）一起来（lái），只有大家统（tǒng）一到像一个人一（yī）样，这个组织的竞争力就（jiù）无比强大了。西方的战略规划主要是把做事的方法（fǎ）具体设（shè）计（jì）出来，这（zhè）样可以保证做事的（de）正确程度。二者结合起来，就（jiù）是（shì）我们企业做（zuò）好战略的关键（jiàn）。

 

3、品牌制胜。未来企业的竞争有可能（néng）就（jiù）是（shì）品牌的竞（jìng）争。2006年以来（lái），我（wǒ）们不（bú）断受到（dào）西方国家对我们（men）出口产品的限制乃至（zhì）刁难（nán），主要原因就（jiù）在于我们的产品没有自主品牌，产品标（biāo）准（zhǔn）都（dōu）是人家（jiā）制定的，他们说我们（men）哪里不（bú）合（hé）格我们都没话讲。没有品牌，我们就只能像北京人调侃的那样“撅着屁股拣钢币（bì）”了。韩国（guó）、日本以及欧（ōu）洲也都经历过（guò）微（wēi）利时代，微利时代是工业化（huà）发展的必（bì）然阶（jiē）段（duàn），这些国家的很多知（zhī）名企业在很大（dà）程度（dù）上都是依赖品牌才（cái）能走出一条活（huó）路来的，日本丰田汽车、韩国LG、三星等就（jiù）是（shì）最（zuì）好的例证。

 

4、营销制（zhì）胜。营销也是西方管理科学的产物，我们现（xiàn）在所做的（de）营（yíng）销都在（zài）套用西（xī）方的理（lǐ）论。不过，我觉得我（wǒ）们（men）未必就要完全按照西（xī）方的营销理论生搬硬套。事实（shí）上，中（zhōng）国有中国的（de）营销方式，在我（wǒ）国有个成语叫“买椟（dú）还珠”，这就是中国式的营（yíng）销。我们学习和运用西（xī）方（fāng）营销理论的同时，更要向（xiàng）我（wǒ）们（men）的祖先学习，如果（guǒ）真正把营（yíng）销做到（dào）“买（mǎi）椟（dú）还（hái）珠（zhū）”那样，何愁发展之路？

 

5、人才制胜。古人说“圣人之贵，人事而已”。所有的竞（jìng）争归根到（dào）底都是（shì）人（rén）才的竞（jìng）争（zhēng）。人才（cái）贵（guì）在培（péi）养和管理（lǐ）。《大学》开篇就（jiù）说（shuō）“大（dà）学之道在明明（míng）德、在亲民、在（zài）止（zhǐ）于至善”。意思就是说，培（péi）养人主要是培养（yǎng）他的人品和改变人们的能（néng）力，有能力把事情（qíng）做到最好。我（wǒ）们今天很多（duō）的企业对人才就（jiù）像“叶公好龙”那样，表面上（shàng）重视，实（shí）际上并没有真正重视（shì）起（qǐ）来。用（yòng）的时（shí）候想到人才，平时却不注重培养（yǎng）人才。我建议，企（qǐ）业从竞争（zhēng）的角度出（chū）发，要花（huā）大力气培养（yǎng）人才。只有人才才是（shì）企业（yè）唯一的核心（xīn）竞争力。

 

作者：众彩官网和麦肯咨（zī）询高级顾问（wèn）  张心忠